FTD, CR, EPC, CTR: формулы метрик арбитражника с примерами расчёта

В медиабаинге 2026 года метрики делятся на три уровня: кликовые (CTR, CPC, CPM), конверсионные (CR, Click2Reg, Reg2Dep, CPL, CPA) и доходные (EPC, eCPM, ROI, LTV, ARPU). Каждый уровень отражает строго определённый этап прохождения пользователя по воронке арбитража. Подробнее — в разборе Большой словарь арбитражника 2026: Расшифровка. Прямая взаимосвязь между ними формирует итоговый финансовый результат PnL (Profit and Loss) рекламной кампании. Если арбитражник ориентируется исключительно на условный CTR в 4.5% на тизерной сети, но не контролирует отношение регистраций к депозитам (Reg2Dep), он рискует полностью слить байерский бюджет на нецелевой трафик.

Фундаментальная взаимосвязь выражается через сквозное уравнение прибыльности: Profit = Volume * (EPC - CPC). Если EPC превышает CPC хотя бы на $0.05 при объёме в 100 000 кликов в сутки, чистая прибыль составит $5,000. Подробнее — в разборе Что такое смузи в арбитраже. Понимание структуры этих показателей позволяет не просто фиксировать убытки, но и точно диагносцировать 'узкие места' (bottlenecks) воронки. Например, падение EPC при неизменном CTR указывает на проблемы с пробивом прокладки (прелендинга), технический сбой на стороне рекламодателя или ухудшение качества трафика на стороне источника (bot traffic).

На практике арбитражники работают с двумя ключевыми моделями выплат: CPA (Cost Per Action), где фиксированная оплата начисляется за целевое действие (например, FTD $150 в гемблинге), и RevShare (Revenue Share), где зафиксирован процент от чистого дохода продукта (NGR). В зависимости от модели вес отдельной метрики в принятии решений меняется: для CPA критичен текущий CR и быстрый EPC, а для RevShare — LTV (Lifetime Value) и коэффицент удерживаемости (Retention Rate).

CTR (Click-Through Rate) показывает процент пользователей, кликнувших по рекламному объявлению после его показа. Формула CTR: (Количество кликов / Количество показов) * 100%. Пример: Рекламный тизер в соцсети получил 150 000 показов и сгенерировал 4 500 кликов. Расчёт: (4 500 / 150 000) * 100% = 3.0%. Для тизерных и пуш-сетей нормой является CTR в районе 0.5% - 1.5%, тогда как для таргетированной рекламы FB/TikTok на целевую аудиторию нормальным считается CTR 2.0% - 4.5%. В поисковой рекламе (Google PPC) по горячим ключам CTR может достигать 10-18%.

CPC (Cost Per Click) определяет фактическую стоимость одного перехода пользователя на прелендинг или оффер. Формула CPC: Общие затраты на рекламу / Количество кликов. Пример: Байер потратил $600 на кампанию в рекламной сети и получил 2 400 переходов. CPC = $600 / 2 400 = $0.25. Однако аукцион большинства источника трафика работает не по моделям CPC, а по CPM (Cost Per Mille — стоимость 1000 показов). Чтобы оценить реальную конкурентоспособность вашего объявления в аукционе, используется формула eCPM (Effective Cost Per Mille).

Формула eCPM: (Общие затраты / Количество показов) * 1000 или (CTR * CPC * 10). Пример: При CTR 2.5% и стоимостью клика CPC $0.40, eCPM аукциона составит: 2.5 * 0.40 * 10 = $10.00 за тысячу показов. Понимание eCPM критично для работы с Facebook Ads и TikTok Ads: чем выше CTR вашего креатива при том же биде, тем выше вы поднимаетесь в аукционе и тем дешевле для вас становится итоговый CPC. Высокий CTR напрямую снижает закупку для байера.

CR (Conversion Rate) — ключевая метрика эффективности конвертации трафика из одного состояния в другое. Различают общий CR (из клика в целевое действие) и промежуточные микро-конверсии: Click2Reg (из клика в регистрацию) и Reg2Dep (из регистрации в первый депозит / FTD). Общая формула CR: (Количество конверсий / Количество кликов) * 100%. Пример: С 5 000 кликов на Gambling-лендинге было получено 250 регистраций и 25 депозитов (FTD). Общий CR в FTD = (25 / 5 000) * 100% = 0.5%. Промежуточный Click2Reg = (250 / 5 000) * 100% = 5.0%. Промежуточный Reg2Dep = (25 / 250) * 100% = 10.0%.

FTD (First Time Deposit) — это первый физический внесённый депозит нового пользователя на платформе рекламодателя в iGaming/Crypto вертикалях. В арбитраже FTD является основным KPI при работе по CPA-модели. Стоимость привлечения одного FTD для байера выражается формулой CAC (Customer Acquisition Cost) или фактическим CPA: Затраты на трафик / Количество FTD. Пример: На кампанию потрачено $3 000, получено 30 FTD. Фактический CPA байера = $3 000 / 30 = $100. Если ставка партнерской программы по CPA составляет $170, чистый профит с одного FTD = $70, а общая чистая прибыль = $2 100.

В Нутра (Nutra) вертикали аналогом FTD выступает Подтверждённый Лид (Approved Lead). В этой модели CR рассчитывается как: CR_landing = (Лиды / Клики) * 100%, а также учитывается AR (Approve Rate — процент одобрения call-центром): (Подтверждённые заказы / Всего лидов) * 100%. Если вы получили 100 лидов с CR 2.0%, но Approve Rate составляет всего 30%, итоговый эффективный CR в деньги сокращается в 3.3 раза. Всегда учитывайте срез Approve Rate при расчёте финального CPA.

EPC (Earnings Per Click) — показатель среднего дохода, который приносит один клик (или 100 кликов) арбитражнику. Это универсальная метрика, позволяющая сопоставлять офферы с разными ставками и конверсией. Формула EPC: (Общий доход от партнерской программы / Общее количество кликов). В софте и трекерах часто используется отображение EPC на 100 кликов: (Доход / Клики) * 100. Пример: Байер направил 8 000 кликов на Gambling оффер с выплатой $160 за FTD и получил 20 FTD. Общий доход = 20 * $160 = $3 200. EPC = $3 200 / 8 000 = $0.40 (или $40.00 на 100 кликов).

Правило маржинальности арбитражной связки звучит так: EPC должно быть строго больше CPC (EPC > CPC). Разница (EPC - CPC) представляет собой чистую прибыль с одного клика. Если ваш EPC = $0.40, а CPC в Facebook Ads равен $0.25, маржинальность составляет $0.15 с клика (ROI = 60%). Если CPC вырастает до $0.42 из-за аукционной конкуренции, связка моментально уходит в минус (-$0.02 с клика), даже несмотря на то, что конверсия лендинга и ставка партнёрки остались прежними.

В долгосрочных моделях RevShare и Hybrid ключевыми метриками становятся ARPU (Average Revenue Per User) и LTV (Lifetime Value). ARPU = Общий доход / Количество активных игроков за период. LTV = Совокупный доход, принесённый пользователем за весь жизненный цикл на продукте. При оценке трафика на RevShare арбитражник высчитывает eCPA: Затраты на привлечение / Количество FTD. Если eCPA = $90, а средний LTV игрока на 60-й день составляет $140, связка приносит $50 профита на дистанции, несмотря на то, что в первые 7 дней кампания могла работать в ноль.

Практическое применение формул метрик арбитражника с примерами расчёта демонстрирует, как изменение одного микро-показателя на 10% способно утроить итоговый ROI связки. Рассмотрим сквозной пример арбитражной кампании в Gambling-вертикали (Tier-2 GEO, Facebook Ads, CPA-модель). Подробнее — в разборе Сравнение гео Tier-1 (US, CA).

Входные данные кампании: - Затраты на рекламу (Spend): $5,000 - Показы объявления (Impressions): 500 000 - Переходы на прелендинг (Clicks): 15 000 - Регистрации на оффере (Registrations): 900 - Первые депозиты (FTD): 45 - Выплата за FTD в ПП (CPA Payout): $180

Пошаговый расчёт всех ключевых метрик воронки: 1. CTR = (15 000 / 500 000) * 100% = 3.0% 2. CPC = $5,000 / 15 000 = $0.333 3. Click2Reg = (900 / 15 000) * 100% = 6.0% 4. Reg2Dep = (45 / 900) * 100% = 5.0% 5. Общий CR (Click2Dep) = (45 / 15 000) * 100% = 0.30% 6. Общий доход (Revenue) = 45 FTD * $180 = $8 100 7. Чистая прибыль (Profit) = $8 100 - $5 000 = $3 100 8. EPC = $8 100 / 15 000 = $0.540 (или $54 на 100 кликов) 9. ROI = (Profit / Spend) * 100% = ($3 100 / $5 000) * 100% = 62.0% 10. eCPM = ($5 000 / 500 000) * 1000 = $10.00

Теперь представим, что байер оптимизировал прелендинг, подняв Click2Reg с 6.0% до 7.5% (при сохранении стоимости закупки и остальных показателей). Число регистраций вырастет до 1 125, число FTD при Reg2Dep 5% увеличится до 56. Выручка составит 56 * $180 = $10 080. Чистая прибыль вырастет с $3 100 до $5 080 (+63.8%), а ROI поднимется с 62% до 101.6%. Это наглядно показывает силу рычага конверсии внутри воронки.

Самая распространённая ошибка начинающих медиабайеров — ранние выводы на нерепрезентативных объемах данных (малая выборка). Если арбитражник потратил $50 при ставке CPA $150 и получил 0 FTD, это не значит, что связка нерабочая. Для статистической достоверности минимальный объём Spend на тест одного креатива/связки должен составлять 1.5–3 выплаты CPA. При CPA $150 тестовый бюджет должен составлять от $225 до $450 на одну гипотезу.

Вторая ошибка — идолопоклонство перед high CTR. В стремлении получить высокий CTR байеры часто используют агрессивные мислиды (Clickbait), обещая пользователям бесплатные бонусы без условий или фейковый легкий заработок. В результате CTR вырастает до 8-10%, стоимость клика CPC падаёт до $0.05, но Reg2Dep устремляется к 0%. Доходный EPC при этом падает ниже CPC, и кампания приносит убытки. Высокий CTR важен только тогда, когда он конвертируется в целевые действия без потери качества аудитории.

Третья ошибка — игнорирование временного лага конверсии (Conversion Delay). Пользователь может кликнуть по рекламе сегодня, зарегистрироваться завтра, а сделать FTD только через 3-5 дней после получения серии email-рассылок или push-уведомлений от рекламодателя (дожим). Если анализировать ROI день-в-день ('cut-off analysis'), байер может ошибочно отключить плюсовую кампанию. Всегда учитывайте когортный долет конверсий при подсчёте итогового EPC.

При работе по системам RevShare и Hybrid (CPA + RevShare) стандартных срезных метрик EPC и CR за день недостаточно. Необходим когортный анализ, объединяющий пользователей по дате первого клика или первого депозита (FTD cohort). Главный показатель здесь — скорость окупаемости трафика по дням: Payback Period (Day 1, Day 7, Day 30, Day 90).

Декремент CR и удержание пользователей (Retention Rate) определяют динамику начисления выплат на RevShare. Например, в первый месяц когорта из 100 FTD генерирует $4,000 NGR (Net Gaming Revenue). На второй месяц играют только 35% пользователей (Retention Day 30 = 35%), генерируя $2,100 NGR. На третий месяц активными остаются 18%, доход составляет $1,200 NGR. Арбитражник рассчитывает cumulative LTV: суммарный доход с когорты за N месяцев, деленный на начальное число игроков.

Знание динамики LTV позволяет покупать трафик в ноль или даже в умеренный минус на выходе (Day 1 ROI = -20%), точно зная, что к Day 30 когорта выйдет в Day 30 ROI = +40%, а к 180 дню достигнет ROI +150%. Такой подход требует наличия запаса оборотного капитала (bankroll) и глубокой аналитической интеграции через S2S Postback и BI-системы (Keitaro, AppsFlyer, Voluum).